Strategic Account Executive – DACH Market (M/F) Emploi Plein temps

Wakeo, une plateforme SaaS exploitant l’IA pour apporter une visibilité en temps réel aux transports intercontinentaux et renforcer les chaînes d’approvisionnement, recrute son Directeur des Ventes pour la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Avec des clients mondiaux comme Uniqlo ou Michelin, une présence dans 180 pays et un financement récent de 18M€, l’entreprise accélère son expansion. La mission consiste à être le premier représentant sur le terrain pour évangéliser la solution, générer de nouveaux affaires en gérant le cycle de vente complet, participer à des événements sectoriels, collaborer avec des partenaires comme des cabinets de conseil, et contribuer à la stratégie go-to-market. Le profil exige une maîtrise de l’allemand et de l’anglais, au moins 8 ans d’expérience en ventes B2B complexes (SaaS préféré), un intérêt pour la logistique, l’autonomie, un esprit de dépassement, une connaissance des méthodologies de vente et la capacité à négocier avec des executives et à vendre à multiples services (IT, transport, etc.). Rejoindre Wakeo offre l’aventure d’une startup en croissance rapide, un environnement international et dynamique, des moments d’équipe et un travail hybride. Secteurs clés : intelligence artificielle, logistique, services cloud.