Regional Sales Manager – DACH (f/m/d) Emploi CDI

Le poste de Regional Sales Manager chez The Adaptavist Group consiste à diriger une équipe commerciale dispersée géographiquement, en agissant comme un « player/coach » : il doit atteindre ou dépasser les objectifs de vente de la région, accompagner les vendeurs dans le suivi du processus de vente (de la prospection à la clôture), gérer le pipeline et les prévisions, et participer au recrutement et au développement des compétences de l’équipe. Il collabore avec divers services (ISV partenaires, learning & development, etc.) pour définir des solutions adaptées aux besoins des comptes Enterprise, Mid‑Market et stratégiques, négocie des contrats complexes et veille à l’excellence du service client. Le rôle requiert une expérience avérée en vente consultative B2B, notamment auprès de cadres supérieurs, ainsi qu’une capacité à manager, motiver et développer une équipe tout en maîtrisant les processus de prévision, de planification de comptes et de négociation. Une bonne connaissance des produits Adaptavist et de leurs intégrations avec des écosystèmes tels qu’Atlassian, AWS, Slack, GitLab, monday.com et Aha! est nécessaire. Le candidat doit être à l’aise avec le travail à distance, les outils collaboratifs (Zoom, Slack, HubSpot/Salesforce) et disposer d’excellentes compétences en communication écrite et orale. Enfin, l’entreprise valorise la diversité et encourage les candidatures même si tous les critères ne sont pas remplis.