Sales Executive M - F H/F Emploi CDI

**Poste : Développement Commercial (Nouveaux Clients) – BALSA PTY LTD**

**Mission principale :** Identifier et signer de nouveaux clients n’ayant jamais travaillé avec BALSA pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance de parts de marché

**Activités clés :** * **Prospection intensive :** Minimum 40 appels « qualifiés » (système COMONE) + 80 appels supplémentaires par mois
* **Vente transversale :** Commercialiser l’ensemble des services (air, mer, route, rail) et verticales, y compris projets complexes (colis lourds/hors gabarit)
* **Gestion du cycle de vente :** Présentations, devis, réponses aux appels d’offres, négociation, suivi des leads (salons, conférences) et closing
* **Collaboration & Stratégie :** Campagnes conjointes avec les bureaux globaux/partenaires, réunions hebdomadaires de pipeline, reporting mensuel, veille marché
* **Support transverse :** Relance clients impayés (avec Finance), adaptation des solutions aux besoins locaux (expertise Afrique)

**Profil requis :** * **Expérience :** 5 ans minimum en vente transport/logistique (tous modes), connaissance approfondie des secteurs d’activité (verticals)
* **Compétences :** Négociation affirmée, orientation résultats, gestion de la pression/rejet, rédaction d’offres/tenders, maîtrise Office (Word, Excel, PPT)
* **Savoir-être :** Urgence, résistance au stress, relationnel haut niveau, présentation soignée
* **Indispensables :** Matric, permis de conduire et passeport valides
Atout : expérience « heavy lift / out of gauge »